王厚德伸出手比了一个巴掌，道：“五万。”

八零年代的万元户可不多，李淑芬听到五万这两个字后，腿瞬间就软了，她扶着墙走了几步，急匆匆地往灶间跑去，扒着苏禾放卤汤的锅看了好几眼，那酱红色的卤汤仿佛是澄明的琥珀般，眸中满是疑惑。

虽说这卤汤看着好看了些，但是哪里值五万啊!

李淑芬又不是不知道苏禾为了配制这锅卤方花了多少钱，就是在一些寻常的调料里加了少许中药调香，最多花不了二十块!

“这就是传说中的人傻钱多吗?前几天京城来的人就挺傻的，不就是帮他们养了几天儿子，居然拿出一千块来做报酬，今天来的人更傻，买一锅卤汤就要五万。要是我啊，五十都不出!”

话虽这么说，李淑芬的动作却十分实诚，她紧紧看着苏禾用来装卤汤的那口鼎锅，仿佛是盯着聚宝盆一般，生怕那口锅突然漏了……之前不知道卤汤这么金贵，李淑芬压根不将这些黑漆漆还咸不啦叽的汤汤水水放在心上，现在既然知道了，哪有让明珠蒙尘的道理?

第46章 谈崩

苏禾用来卤肉的卤方并不是她记忆中的顶尖卤方，只是众多卤方中寻常得不能再寻常的一种，当初实在是受限于配料太少才选择了这道简陋版卤肉方子。

如今听说这个卤方能换到五万块，苏禾多少还是有些惊喜的，可是她又本能地不想答应王厚德的提议，因为相比于一次性买断，苏禾更喜欢将这个卤方交出去换一个细水流长的收入。

五万块终会有花完的那一天，但若是能够用一张卤方换来持续的小钱钱，那才能叫人衣食无忧。

“老先生，抱歉，这卤方我不卖。”苏禾摇头。

王厚德眸中闪过一丝惊讶，纠结了好半晌后，他咬牙道：“七万!我用七万换你这张卤方。苏小友，一口吃不成胖子的道理你应该懂。”

苏禾笑笑，摆手道：“不是五万与七万的问题，而是这个卤方我不会卖。不过老先生也不要着急，我们可以就这张卤方达成合作，你出两万块，我把这张方子独家授权给你们川蜀卤食府，不过我需要在这张方子帮卤食府挣到的利润中抽五成。”

王厚德还是第一次听到‘独家授权’这个新奇的名词儿，琢磨了好久字面的意思才想明白，面露为难地说，“五成是不是有点太多了?卤肉的前期工序太多了，买肉需要钱，请人烹卤也需要钱，最后若是这些卤肉卖不出去，卤食府还需要承担一定的风险。苏小友看能不能少抽一些”

“老先生应该明白，若是卤食府拿到这张卤方，将来可就是要用这张方子挣钱的。若是没有这张方子，卤食府一分钱都挣不到，单是有了这张方子，若是卤食府想要扩大规模，那累加起来的收益可就不是寻常之数。老先生也不要拿买肉需要用钱，卤肉需要雇人、卤食府需要承担风险云云之类的话来糊弄我，若是没有这张方子，卤食府就不买肉、不雇人、不需要承担风险了?”

“王老先生，你觉得我是那种好糊弄的人?好的卤方能够带动整个卤食府的生意，就算短时间内或许会将其他的卤味比下去，但是从长久来看，卤食府的生意只会增加不会减少，客人在买我这种卤味的时候多少会挑上一些其他卤味，到时候受益的还不是卤食府?我要的五成只是这张卤方盈利的五成，又不是卤食府整体收益的五成，王老先生还觉得我要的多吗?”

王厚德见苏禾思路清晰，忍不住了抿了抿嘴，他还是第一次见如此牙尖嘴利的小辈呢!

“你就这么确定你的卤肉能够卖出去?若是卖不出去，我们卤食府可就糟了。”王厚德目光炯炯地问。

苏禾对这个问题更加不放在心上，她冲着王厚德笑了笑，没有正面作出回答，而是反问王厚德，“我这卤肉香都能把川蜀王家的老先生勾来，还怕勾不到食客?”

王厚德想了想，咬牙道：“最多四成，这已经是我卤食府的底线了。”

经商之人向来重利，诚然苏禾说的不假，就算卤食府将获得的利润分给苏禾一半，那卤食府也有的挣，但是王厚德如何能够容忍卤食府挣得比苏禾少?

用售价的两成作为本钱，剩下的八成平均分配，这已经是王厚德的底线。若是按照苏禾提的意见，那落到卤食府头上的利润岂不是只有三成?

苏禾耸了耸肩，戏谑道：“那就没什么好谈的了，卤食府拿到我的这张卤方之后，等于是白捡了几成利润，还能提升卤食府的口碑与销量，这么好的事情老先生都不同意，我无话可说。门在那边，慢走不送。”

还不等王厚德表态，李淑芬就杀出来了，她急急忙忙地冲进屋子，扯着苏禾的胳膊给苏禾使眼色，凑在苏禾耳边道：“五万块呢!那么一点儿汤汤水水就值五万块!你是不是念书念傻了?你开补习班是挣钱，但是那得累多久才能挣五万块?”

王厚德满脸堆笑，“苏小友，你妈说的在理，七万块可不是小钱，当初京城的八味斋来我川蜀卤食府买卤猪蹄的卤方才花了三万，我都给你翻一倍多了。”

苏禾抓住李淑芬的手往下按了按，使了一个让李淑芬回去的眼色，冷笑着同王厚德说，“老先生如果是真的想要买卤方，那就答应我的要求，不要再费任何徒劳无功的口舌。我说的条件，一步都不会让!当年卤食府卖给八味斋的猪蹄卤方就值三万块，这都几年过去了?工厂里工人的工资都翻