第三十二章啤酒代理

俗话说，好酒不怕巷子深，可是再好的酒也需要一些有开拓能力的经销商和代理商的共同努力。品酒大会无疑是成功的，许多到会的商人敏感的发现这是一次让他们发财的机会，天龙系列啤酒无论是色泽、口感都达到了一个高度，一个现在市面上所有啤酒都不能达到的高度。

也许这个问题，孟良他们根本不用发愁，经销商肯定会自己找上门谈合作的，但是经历过原天龙啤酒经销商反目成仇的事之后，对新天龙啤酒的经销商的选择就需要慎之又慎。

什么样的经销商和代理商才能和龙跃集团荣辱与共呢？孟良还是毫无头绪，选择经销商，犹如找对象拍拖，经过一番耳鬓厮磨，双方步入神圣的婚姻殿堂，那一阵子，有的是幸福，然而更多的时刻却是剪不断理还乱的柴米油盐的烦恼。双方一开始就像恋爱中的男女，刚接触时被短暂的幸福（短期的利益）蒙蔽而回避了对方的缺点（合作需要解决的种种现实问题），缺乏牵手同行的诚意（尔虞我诈互不信任的意识）最终只能导致痛苦收场，不欢而散，婚姻幸福指数大幅跌落。不仅会失去了双方的共同市场—这个温馨的港湾，可怕的是甚至会留下许多后遗症，从而影响企业长远的目标，费时耗物。

从以前天龙啤酒的经销商选择上就可以看出，经销商选择不当，就会在企业最困难的时候毫不留情的抛弃，有利的时候趋之若鹜。

“算了，还是给笑天打个电话吧，说不准他有办法”孟良无聊的从刚才的深思中醒了过来，笑天现在在他的心目中就是一种信心的代表

他拿起办公桌上的电话拨通了笑天的号码,电话滴滴响了几声之后，就听到那熟悉的声音。“是孟良吧，找我什么事？”

“哥们现在有点烦恼，你什么时候有时间来华中市，我有点事想跟你商量一下”孟良说道。“哦，现在不能说吗？我们这里忙着呢，一时恐怕走不开”笑天知道如果不是很大的事，孟良肯定不会找他，可是谷子就要到收割的时候了，他也走不开。

“就是啤酒销售的事”孟良说出自己的烦恼。“上次你不是打电话说品酒大会挺成功的吗，怎么会为这个发愁？”笑天纳闷了，他根本不认为天龙啤酒销售会有什么问题。

“以前的事，把我搞怕了，我现在太怕那些孙子有利就好，无利翻脸的德行”想到以前的事，孟良还是咬牙切齿的恨。

“哥们，抛掉你过去的经历，放胆的去做吧，这天下没有永久的合作，只有永恒的利益，只要你的产品好，就让那些孙子来求你吧”笑天毫不为意的说道，这算什么事呀，还有怕经销商的厂家。

“你说的到轻松，出了事怎么办？”孟良还是很担心，他对笑天的态度很不满意。

“我给你提三个意见，第一要事先考察经销商的信誉，这个很重要，第二要熟悉经销商的经营理念，第三做好局域分类，千万不要串货。我要说的就是这三个，如果还有什么问题，你可以找秦嫣然商量商量，”笑天想了想提出自己的三点意见。

“对了，还有一个就是你必须把握好我给你的龙诞草的秘密，这个才是最最重要的，其他的你看着吧，好了，不说了，我现在还有事忙呢”说完就挂断了电话。

“喂喂…”孟良听到笑天挂了，一阵狂喊，“这丫的也太不负责任了，这公司还有你的呢”孟良对笑天的忽视很不满意，不过他知道他现在打过去估计也不会再接。

“算了，还是找张强他们吃饭吧，再不去那几个家伙该有怨言了”孟良收拾好自己的东西，就下楼开车朝华中市农学院走去。

刚到农学院门口，就看到张强他们早在门口等着，这次不但有贾双全的女朋友张海燕，还有笑天的妹妹龙晓琴。

孟良非常惊奇，上次他们在一块吃饭，他就对这个有灵气的姑娘有好感，这次能见到她还真是高兴，今天的晓琴穿着一身粉红色的运动套装，整个身材显得更加玲珑别致，再加上那双迷死人的大眼睛，让他的心跳不禁加快。

“愣什么呢？赶快走呀”张强看到孟良看着晓琴的眼神不禁一阵紧张，赶紧催促道，惹起张海燕哧哧的偷笑。

不一会就到了几个人常去的地方学府酒家，落座以后，张强殷切的拿起菜单替到晓琴的眼前，仿佛小姑娘害羞似的说道：“晓琴，你喜欢吃什么？随便点”看到张强的表情，大伙忍不住的笑了，这丫搞对象也太蹩脚了。

“我说张强，你丫的不会吃错药了吧”贾双全唯恐天下不乱，耻笑着张强。

孟良喷笑之余也非常好奇，张强今天一改以往邋遢的形象，新理的小平头，一身休闲服装甚是合理。

几个人大笑搞的晓琴脸上红通通的，嗔怪的白了孟良一眼。张海燕已经注意到了晓琴的神情，收住笑声，奇怪的看着他们三个，仿佛意识到了什么。

还别说女人的心思就是缜密，自从上次看到孟良，晓琴的心就动了，已经二十岁的大姑娘了，对自己的感情已经有了认识，看到孟良后，她就被他那坚毅的眼神所折服。张强对她很好，可是她对张强并没有什么感觉，只是像大哥哥一样接受他的照顾。

“行了，别笑了，哥们现在有点困惑，公司已经步入正规了，现在在经销上的问题上不知怎么选择”孟良适时的止住了大伙的玩笑。

几个人顿时翻起了白眼，