苟书寒回答：“其实很多时候我们做决定要去做一件事，怎么做不是最关键的，最关键的是你不管遇到什么情况能不能坚持下去，因为这天底下的事情开头都难，我觉得你没有必胜的决心，领导答应我一个月之后，其实我就有点忐忑了。”

李紫涵：“叔叔，或许你们那个年代的人做事情是这样的，凡事喜欢瞻前顾后，我们90末，00初这代雀讲究实际，我们不会拐弯抹角，也不喜欢喊口号，我们率性真诚，没有太多城府与阴谋，如果决定做一件事，我们了解透彻之后就会努力去做，你现在告诉我只有一个月，担心我做不下去，你得告诉我具体怎么做，我才知道我可以坚持多久，不是吗？”

苟书寒没有说话，或许她说的是对的，或许是自己拿大人思维在丈量十七八岁姑娘的思想。

苟书寒想了一会，说：“也许你是对的。”

然后又接着说：“事情其实很简单，放学后去派发传单，去不同的地方派发，学校超市社区企事业单位等等，跟不同的陌生人打招呼，问他们要不要买房，如果遇到有需要的，你带他们来售楼部，或者，你要到他们联系方式报备到我们外场群里，一旦成交就算你业绩。”

李紫涵单刀直入：“我需要在售楼部给客户介绍吗，卖房子整套工作我来做吗还是？”

苟书寒：“不用，你只需要带来就可以，介绍工作我们内场来做。”

李紫涵又问：“那卖出去一套我有多少钱？”

苟书寒：“外场的奖励跟我们不一样，卖一套最少奖励三千，最多奖励一万，你先别兴奋，我们这边外场人均一个月成交只有两到三套，厉害的每个月卖几套，不厉害的几个月不开单，混吃等死……”

李紫涵抢着说话：“我可以做，我要求不高，每个月拿四千再加一套最低奖励三千就可以，我有信心，因为我们村里和乡里都有很多人要买房。”

李紫涵表示出浓烈的意愿，苟书寒也不知道自己这么做是好还是坏，心里有点拿捏不准。

反倒是李紫涵自己主动，又就买房的具体事情讨论了许久，最终明确表示房子就买在紫东府了。

最后，苟书寒说：“你确定好了，一旦你交了定金了，这事就没法挽回了，因为定金不退。”

李紫涵：“我给我爸打个电话，你等我一会。”

说完李紫涵起身往售楼部外面走去，苟书寒目送她走出大门，返身去了二楼开始吃午饭。

……

这时武鹤在前台跟几个妹子开着玩笑，大家乐得哈哈笑。

售楼部二楼男更衣间，赵大凯已经回来了，他将一帮小伙伴召集在这里，反锁房门。

“……晚上第一步，如果抓阄不能成行，你们要起哄说就只抓阄，要是别人提出其他方案，你们就反对不同意，他会顾全大局，说服其他人接受抓阄形式……”

“第二步，达成第一步后，采用最原始方法，我们指定一名苟书寒信任的人，当着所有人的面把打印好置业顾问名字的纸条，一个不落，当着大家面投到奖箱里，这样大家就不会有任何疑心……”

“第三步，你们其中一个一定要抢到类似唱票的位置，所以到时候你们要配合好，多几个人报名，到时候一样暗箱操作唱票人，这样，武哥跟苟书寒抓出来的阄由你们唱票，我们才能操控……”

“第四步……”