“好了，想笑就笑吧。”王曜自己也觉得好笑，连手下的销售人员自己都发了一件羽绒服，既作为福利也作为广告。但是自己这个实际的大老板却穿了一件杂牌，真是讽刺啊。王曜也开始想，自己隐藏做生意的事是否对妈妈不公平。重生以来，自己最大的想法就是好好活一回，带给家人富足的生活。但是现在爸爸妈妈还那么辛苦，自己有了能力却还要隐藏起来，特别是当妈妈把杂牌羽绒服穿到自己身时，那种期盼自己露出兴奋表情的期待，更刺痛了王曜。

在正式签订合同后，王曜马跟赖二，陆芷琪商议招聘销售人员，在全省招募二级代理商，与大商场签订进场协议。陆芷琪因为谈判的出色，正式被王曜委任为总经理，赖二做副总经理，自己只做幕后的董事长。

陆芷琪本来还要推辞，但是环顾四周，除了王曜，恐怕还真的是没有比得自己的。陆芷琪也不再抗拒。特别是王曜将销售业绩与工资挂钩之后，就算陆芷琪淡薄金钱，但是有了可以光明正大挣钱的机会也不会为了清高可以拒绝。

“陆阿姨。”王曜叫陆芷琪。

“说了工作时间叫我陆总。”陆芷琪有点不高兴。

王曜吐吐舌头，“对不起，我叫习惯了，又忘了。不过陆姨我叫习惯了，就咱们单独相处时我还是叫你陆阿姨吧。”陆芷琪也没有可以反对，人前叫自己陆总是为了让人不要忘记王曜才是大老板，人后叫自己才显得王曜跟自己亲近呢。而且陆芷琪也知道这是王曜真心实意的叫自己阿姨，可不是什么笼络人心的举动。

“陆阿姨，现在十一月半了，中州天气也开始变冷了，咱们要正式开始销售大作战了，都做好准备了吗？”

“差不多吧，这些天我和赖泽栋一起在下面地市跑加盟代理，有的小地方确实很难找到合适的人选，我的意见是不适合的就不勉强发展加盟。咱们直接设个销售点就行了，从本地招几个销售人员就行，关键是咱们公司也是刚开始发展，人手也都是新招的，真的放出去负责一个销售点，总感觉不那么放心啊。”陆芷琪很为难，巧妇难为无米之炊啊。

“条件不成熟可以放一放，等到羽绒服大卖，自然会有人来找咱们的。咱们还是先把中州的市场打开，广告策略不是做好了吗？就在电视台，广播台打广告。把有奖销售的旗号打出去。”

“王曜，有奖销售符合规定吗？”陆芷琪有点犹豫，内地的政策现在非常死板，有奖销售是否符合工商规定，陆芷琪有点不确定。

“没事的，傻子瓜子有奖销售奖励一辆小轿车都没事。咱们也不会有事的。”王曜一点也不在乎，只要不犯法就没什么事。

“设一等奖一名，奖励价值一万元的全套家电。二等奖十名，价值一千元的进口彩电一台。三等奖一千名，鸭鸭羽绒服一件。”

“好吧，你是老板，你说的算。”陆芷琪点头答应。

“中州的几大商场都谈好了吗？”

“谈了，不过有几家想要进场费，我还没有答应呢。还有就是鸭鸭厂已经把十万件羽绒服陆续发过来了，咱们这几间门面可放不下。我又在东站附近找了几间仓库，但是晚还得雇人看场，防火防盗。你可还得给我拨经费啊。”

“你们十万元都花完了吗？”生意还没开始，王曜就觉得压力山大了。原来设想的太美好，如果当初真的用十万元做押金，连开始的摊子都铺不开。还好陆芷琪不但谈下了合同，前期的十万件衣服还不用货款。鸭鸭厂也大方的连押金都没收，王曜才有了十万元活动经费。

其他地市的人进货就没这么容易了，现款现结，交钱打货。鸭鸭厂现在又有人冒出来反对李德生给王曜的优惠太大了。鸭鸭厂没想到国内的市场居然这么好做，事先预想的困难都没有遇到，各地都有人愿意经销鸭鸭羽绒服。前期铺货鸭鸭厂就把四百万件羽绒服发到了全国各地。不过李德生知道这不过都是暂时的，明年新羽绒服出世才会是羽绒服厂重新洗牌的时机，李德生没有毁约的打算。

“没有啊，但是赖泽栋去洛阳了，我现在手没钱啊。”

“钱都在赖二哥手里吗？这样不行，赖二哥虽然是董事，但是经营的事应该是总经理负责制，经营资金应该放在你手，回头我跟二哥说一声，让他把钱都放在你这里。”王曜也觉得公司的发展现在太随性，没有一定的规则，不过初创期间可以容忍。但想有更好的发展就不能如此了。

“陆阿姨，鸭鸭现在已经在沪卖火了，一天日销十万件。你没看报纸吗？10万鸭鸭飞浦江，10万鸭鸭闹西湖，10万鸭鸭闯关东，10万鸭鸭洒油城。咱们中州虽然消费力不如沪，但是咱们人口可比油城大啊，而且咱们的活动也比他们多，他们有什么有奖销售吗？可是咱们现在日销数量才多少？”

这些销售数据都在陆芷琪心里，随口就说出来了。“咱们是进入十一月份才开始卖，前期都在打通销售渠道。这一点咱不能和其他地市比，人家的销售渠道都是畅通的。咱们是新的，就为了咱们拿了豫省的总代，有些店对咱们意见很大，人家也想拿，但是现在只能做咱们的二级经销商，热情就不高了，比如中州供销社，我去看了，咱的衣服都在最角落，倒是那些杂牌放在最显眼的地方。还有咱们给每个销售