进入烟酒回收店后，玲子情不自禁地向店内扫了一眼。

还好，店里只有那位名叫“亮哥”的年长男子在坐店，先前被他赶走的那个年少男子并没有回来。

此刻，有两位顾客大概是刚买了香烟，一边议论“明天怎么把黄主任约出来”，一边离开了小店。

两位客人一走，店里就只剩下亮哥和玲子了。

嗯，这下正好，我可以跟他讨价还价了！

玲子在心里打着自己的主意。

“来，你看看，我这都是正宗的‘茅台’酒和‘中华’烟。”

玲子等刚才的两位客人走远了，就把手中的烟酒递到柜台上，并对亮哥指了指自己拿来的烟酒。

亮哥拿起“茅台”上下左右地仔细查看了一会，点了点头；

然后又拿起“中华”烟，四边看看，横竖揑捏。

验完货后，他开心地笑对玲子说：

“不错，都是正宗货。看来，你爸爸一定是位大领导吧？”

说完，就想把烟酒收进柜台。

“嗳，等等！你不要乱说好不好？”

玲子马上伸手按住柜台上的烟酒，满脸正色地说，

“我爸爸是什么你不要乱讲！我跟你说，刚才我到烟酒专卖店去看过了，‘茅台’酒最低价是一千三百五一瓶，‘中华’烟是七百二一条，你赚的差价太大了吧？”

“哦，好好。看来，你还是个很有心计的姑娘嘛！你说，刚才你去烟酒专卖店看价了？没错。我问你，你刚才看的是不是那家‘宏发’烟酒专卖店？”

亮哥满不在乎地问玲子。

见她点头了，亮哥便微微笑着说：

“告诉你吧，我收来的烟酒，经常转手卖给他们的。你是不是认为我赚得多了？你看哈，”

亮哥扳着手指头说：

“我算给你听，你立马就知道了。我从你这里八百块钱一瓶，把‘茅台’酒收进来。给下家呢，只能是一千块一瓶。他们也要赚差价的！

香烟呢？我从你这里收进，是五百块一条，打给下家呢，也只能是六百块一条，他们要赚一百二。

这么算下来，你的两瓶茅台，我只能赚四百，对吧？两条烟呢，我只能赚两百，对吧？一共赚你六百块差价。记住，是六百块差价哈！”

亮哥特别强调地伸出右手，用大拇指和小拇指，比划出一个“六”字。

“那么，我再给你算算成本。

我这间店面，每个月租金三千五；税收是定税的，每月一千；我另外请了两个店员，每人每月工资三千，加总就是六千；我自己的工资算五千，不算多吧？

你算算看，加起来多少了？三千五、一千、六千、五千、一万五千五。光这些支出，就是一万五千五了！

还有每月的卫生费呢？保安费呢？还有给那些大盖帽的打点费呢？七七八八算下来，每月最少要两万的费用！

可是，你知道我这个月才做多少生意吗？

昨天到今天，我总共才收了三瓶‘茅台’、一瓶‘五粮液’和四条‘中华’烟。

照这个样子做生意，我连西北风也喝不上了！何况我还要养家糊口呢！我上有老下有小，家里有五、六口人要养。你说，我在你这里赚六百块差价，是赚多了还是少了？”

“那、你也可以跟下家多要点嘛！还有，我这两瓶‘茅台’酒，在那家店里是没有的，价钱肯定不止一千三百五！我不管，你要是按八百块钱一瓶给我，我就不卖了！”

玲子说完，伸手就去拿柜台上的烟酒，装作马上要走的样子。

“嗨，别急，你别急嘛！”

亮哥不慌不忙地说：

“看得出来，你呢，也是第一次做这种生意。我呢，也是这两天生意不好。这样吧，我们两人都让一步，你这些烟酒加到一块，我再给你加一百，够意思吧？”

再加一百？

就凭刚才的几句还价，自己的口袋又可增加一百块了！

玲子心里暗暗高兴，但她并不表现出来。

她还是把脸绷得很紧很紧，态度坚决地伸出两个手指说：

“加一百不行，最少加两百！”

“一百五！”

亮哥见玲子态度坚决，不得不再次作出让步。

“两百！”

玲子可不听他的意见，继续伸着两只手指坚决地说。

“一百六，再多一分没有了！”

亮哥把左手食指举起来，表示一百的整数；右手还是做出六的手势，表示六十的零数。

“二百！少一分我就不卖了！”

玲子感觉到对方很想做成这笔买卖，同时，她想起了《沙家浜》戏剧中的一句台词，“最后的胜利，往往来自于再坚持一下的最后的努力之中”！

于是她作最后的“努力”了。

“嗨，真没见过你这样做生意的，还能按你的一口价咬到底吗？看来，你的生意做不成啦！”

亮哥象似十分无奈地摇头，边摇头边退到后面凳子上去。

“你要不要？不要我就走了！”

玲子看他在后面的凳子上坐下了，便也伸手去拿柜台上的烟酒。

“好吧，算了算了！今天就算我白干吧，成交！”

亮哥看玲子确实要走的样子，只好轻轻叹口气，又从后面凳子上回到玲子跟前，把柜台上的烟酒收进柜台，然后从抽屉中掏出一大把钞票，“哗啦哗啦”地点了起来。

行啊——！

成交了！

如果今天不跟他讨价还价，如果没有刚才的“再坚持一下的